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  • 微商除了朋友圈还需要其他方式营销吗?

    昨天跟一微商朋友聊天,她说起自己做微商的感受:觉得现在做微商,在朋友圈发信息已经不管用了,用尽心思销售,业绩也不好,所以她觉得微商必须要把心思放在微信朋友圈之外了。

      

      确实,跟几年前比,微信朋友圈的热度低了很多,首先是客户对微信朋友圈的新鲜感和好奇心没有以前那么强烈了,之前刚用微信没多久,或者刚加上一些久未联系的朋友,很新鲜,很想通过朋友圈看看这些朋友们过去都做了什么,现在又在干嘛,刷朋友圈频率很高,看到吸引人的内容也愿意点赞和评论。

      另外一点,前几年对微商这样的商业行为也感到新鲜,愿意尝试购买,所以相对来说,微商发朋友圈即使内容和信息一般,看到的人也多,购买的人的概率也有。但是随着大家对微商的了解和熟悉,以及部分微商的暴力刷屏和群发,让很多人对刷朋友圈失去兴趣,觉得朋友圈就像被微商沦陷一样,不爱刷了,自然点赞和互动就少了很多。

      那微商到线下营销会不会更好些呢?有没有必要去拓展其他方式营销呢?

      如果你特别擅长线下跟客户见面或者做线下推广,当然也可以做线下销售模式,跟客户线下面对面沟通交流是比线上要更有好感,印象也更深刻,更容易成交。但是微商精力和时间有限,如果纯靠线下拓展,时间速度太慢了,一天见不了几个客户,微商零售客单值太低时就不成正比。

      用线上微营销的方式就是为了提高工作效率,针对不同的人群,可以选择多渠道营销是可以的,特别是有可能你的客户群使用微信并不是最佳的营销工具,例如:针对宝妈人群利用知乎,宝宝树等平台可能更容易精准的找到客户;使用抖音类的工具更容易找到90后接近00后的人群。

      但这里要说明一个问题,不论你使用什么工具,当你针对客户持续营销转化一段时间以后,一般来讲周期是8-10个月,能转化的也就转化了,不能转化的其实已经是无法成交的客户,这时需要更换客户群,补充新的客户,淘汰现有无法成交的人群,说白了就是删除她们从新开发新客户。另外,也可以通过提高自己的能力来提高转化率,能做出更好的营销宣传文案才能吸引更多的客户关注。

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