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  • 做淘宝应该如何选择标题关键词?

    新手卖家往往不知道应该怎么写标题。首先要明白的是,宝贝标题的作用是为了匹配到买家的搜索关键词,所以在写标题的时候要尽量涵盖到买家会搜的词,而不要自己去想这个宝贝叫什么,买家搜什么词,就用什么词。

    但每个词的搜索量和使用这个词的卖家数量都不同,搜索量越大的关键词,能拿到的流量越多,使用这个词的宝贝数量越少的关键词,获得流量的难度就越小。

    所以,在选择关键词的时候要考虑3个问题。

    1、关键词的流量天花板有多高

    在在线商品数差不多的情况下,搜索人气越高,关键词的引流能力越强。比如:



    同样在线商品数都在8万左右,但是“ins超火的连衣裙”搜索人气比起“遮肚子连衣裙 洋气”要高50%。那就是说在同样的排名情况下,第一个词拿到的流量会比第二个词要更多。所以在选词的时候,在线商品数差不多的两个词,优先选择搜索量更大的。一般来说,市场行情看关键词最近7天的数据,搜索人气超过3000就可以考虑使用了。中小卖家在没有太多资源的情况下,不要选择搜索人气超高的关键词,这种关键词竞争往往很大。尽量聚焦更小的细分类目,否则拿不到排名,就算100万的搜索人气也拿不到流量。

    2、关键词难不难获得流量

    一般来说选词我们更注重在线商品数,因为在线商品数直接表示了宝贝上排名的难度有多大。倘若有1000万在线商品数,比如连衣裙这个词


    就算搜索人气是30万,但是这个词新品和小卖家是几乎不可能拿到流量的,因为1000万商品的竞争下,你得做到一天几千单的权重才有可能拿到这个词的流量,所以对于中小卖家来说,这种词是奢望。

    而在线商品数越低,在前期越容易获得流量,在线商品数越高,通常搜索人气也会越高,这种词是宝贝上权重之后的主力引流词。所以在选词的时候,不要只看搜索人气,权重需要一步一步积累,像爬楼梯一样一步一步往上爬,中间少了台阶,步子迈太大容易扯到蛋,所以在标题中需要构建一个权重上升的通道,能有关键词在前期比较容易获得流量,在后期这些词能够把竞争大但市场也更大的词权重推起来。这种方式比较适合中小卖家去做。当然如果你是资源非常丰富的大卖家,那就没必要了,找着一个目标大词拿起键盘干就是了。

    3、关键词的点击转化怎么样

    搜索人气和在线商品数考虑的都是流量获取的难度的问题,但运营店铺的最终目的是每一个流量进店之后能不能转化。所以我们在选词的时候需要考虑这个词是否精准符合你的宝贝,选的词如果不符合你的宝贝,就算能够拿到流量,也转化不掉,这时候宝贝转化率达不到标准,关键词排名就上不去,这时候怎么办呢,很多就开始刷单了,这样确实简单粗暴,但是排名上去了,流量多了,转化依然会跟不上,这也是为什么一刷起单来就停不下来,逐渐就会开始对刷单形成依赖,因为刷单简单粗暴的解决一切问题,人都喜欢呆在舒适区,认真的去分析数据找问题再优化是个很痛苦的过程,刷单不用动脑子,简单粗暴效果快。但是我希望做运营的朋友们不要太过依赖刷单,脱离自己的舒适区!

    这个问题实际上可以从关键词的精准性上考虑一下这个关键词是不是真正符合你的宝贝。我之前有一个大神朋友去年冬天做一款皮草,客单价700,开直通车ROI开到122,说出来没人会信(图找不到了,不然可以截图给你们看,直通车单日点击量大概在5000-8000),他是怎么做的?很简单,开了8个计划,每个计划200个词,花了几万块钱测词,从中挑了40个点击率、转化率、收藏加购率最高的词。道理很简单,但是有几个人做得到呢。

    直通车是这样,标题也是一样,往往大家的选词,参考同行的,看市场行情的数据,都有参考意义,但是不一定真的是最适合你的宝贝。在给标题选关键词的时候,最好还要去直通车测一下这个关键词的实际点击转化率好不好。

    最后留下一个问题给大家一起讨论讨论:

    在市场行情和直通车都可以看到一个关键词的转化率,但是有一个问题就是,同样的关键词转化率差别会非常大,这是为什么呢?哪个数据跟接近真实的搜索转化率呢?


    个人用意

    本栏目主要是为了刚接触淘宝的新手同学快速入门,如果有想要更深入更系统学习的,可以联系我,我可以教你。每天一个电商知识,欢迎大家关注我或者在评论里鼓励一下,算是我更新的动力,我每天都会分享一些小干货给大家。不管你是运营大神还是小白,都可以加入这个圈子来共同探讨和学习。需要的可以关注我,也可以私信我,我会一一回复大家。

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