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  • 如何短时间内选择一款微商行业级爆品?

          传统企业在产品上有得天独厚的优势:经过市场检验的好产品;固定且不断增加的受众!而这些都是微商品牌方在前期需要花大力气去布局的!利用好现有优势,结合微电商广覆盖、强裂变的打法,可以以更快的速度杀出一条血路!


      如何选择一款微商行业级爆品?

      那么如何能够起盘一款产品,在短时间迅速打造成为微商行业级爆品?除了选品要符合爆品原则(刚需品、高复购、标准品)之外,产品的定价,起盘打法(打爆中间层,顶层裂变),模式,供应链、物流、团队管理,甚至包括持续不断的活动策划,每一个步骤的精细化运作,都会决定爆品的成败!打造行业爆品,必须先弄清楚爆品打造背后的逻辑理念!

      任何的生意,产品是根本。产品是1,其他是0。在微商这个渠道,除了产品质量很重要,还有一点就是并不是什么品类都能够在微商渠道生存。当你进入这个渠道,并深入研究能单月销售额过1个亿的产品,你就会发现他们都是有共同的特征。而这些特征就是符合这个渠道的特征。如果你做的产品符合这几个特征,证明你是有机会把这个产品做起来甚至做大。

      那么如何选择适合这个渠道的产品?我根据我的经验给你几个维度。刚需,高频,重复消耗,大品类,强痛点,无需教育市场,溢价高,强大的供应链。

      关于微电商的产品复购,一定要重视起“复购有效期”的概念。因为如果一个用户不能在一定的时间内完成下一次的购买,这个用户将很可能流失掉。所以计算出复购有效期,在有效期内尽可能促成复购行为的发生,然后再次复购,再次复购......一直持续下去。

      关于微商“产品关”血泪建议:

      1.建议单品起盘,甚至一个品牌一个单品(排除化妆品,珠宝等)。用全部精力开发出一款爆款,有了爆款,整个品牌的后续发展都能有极大的优势。

      2.不做冷门产品,只做被市场验证成功的。

      3.重视供应链管控,供应链是这个行业的终极竞争。

      谨记:选择产品一定要谨慎,千万不要凭感觉,凭自己有某类产品的资源就直接去做。一定要选择符合微商渠道逻辑的产品,否则你会付出很惨通的代价。

      总结:选微商项目时,一是产品要有保证;二是要看客户是否可以不断开发后端产品。

      重要的事情说N遍:微商思维

      卖微商产品,其实卖的是一种思维。比如你是做养生类产品的,很多人都会觉得自己卖的是健康和长寿,其实不是,做养生类产品卖的其实是疾病和死亡。这种思维,懂?

      2、案例分析

      我们在16年起盘一个项目的时候,全部都是付费推广过来的陌生人,当月回款1100万,其中很关键的一步。就是我们做了一个“超级启动套装”套装里面有:“产品4盒,宣传册,手拉旗,各种带有LOGO的小件” 。

      当时我们的代理门槛是9800元做联创。但是由于咨询的人对我们的信任感不够,直接去成交9800的代理难度会很高。所以我们做出了这么一个动作。

      1.先打款800元锁定代理名额。

      2.给你顺丰快递一个“超级启动套装”,收到后再做判断补齐尾款。

      “超级启动套装”发挥的作用就是:1.可以体验产品的效果和呈现产品的价值感。2.塑造客户憧憬。

      最后的数据是:当时打完定金,在补齐尾款的比例,达到了80%。成交转化率也从原来平均的3%提高了5%。如果你对你的产品有信心,也可以用这种方式哦。

      什么样的产品更有可能在微电商行业成功?

      我认为是:具有差异化的产品。也就是我们平时说的“新奇特”产品。目前为止微商行业还是存在着跟风、模仿抄袭的行为,很多产品大同小异,对于消费者来说,选哪家都差不多,所以你未必能火。但是微商现在逐渐流露出这样一种趋势:不是更好能胜出,而是不同能胜出。

      想清楚你的顾客群体是谁?越细分,越好。通过一个产品获得了市场,建立了信任。那么思考下,这个顾客群体还有什么待解决问题、需求,再开发周边产品,好好经营这群人,做他们一辈子的生意。

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