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  • 凤岗超级宝妈“吕宗萍”的微商之路

    什么样的工作既能照顾孩子,又能增加收入,同时又是自己熟悉的行业。今天《电商创业故事第21集》我们把目光聚焦到赣州经开区蟠龙镇西城广场旁的一家外贸鞋店,与鞋店负责人苹果聊一聊她的微商创业故事。


      为何选择做微商

       苹果名叫吕宗萍,经开区凤岗人,2004年初中毕业后就出来工作了,先后在华坚、保险公司工作过。今年,已是两位孩子母亲的她希望可以找到一份工作,既能照顾孩子又能给家人带来收入。由于丈夫黄永一直在东莞那边做外贸鞋的生意,加上自己也有在华坚鞋厂工作的经历。为何不在当地开一家外贸鞋店,经过前期的市场调研,苹果发现,如今经开区人的生活水平有了很大的提高,越来越多的经开区人更加注重生活的品质了,对中高档鞋的需求也日益增加,于是她萌生了开一家外贸鞋店的想法。

       苹果的鞋店今年8月份就开始装修,刚好赶上区商务局在凤岗镇政府组织电商培训,就报了个名。别的同学一般是抱着学习知识的态度过来听课的,而苹果不这样认为,她觉得学习知识只是其中一个方面,还有一个方面是想通过培训这样的活动,多认识一些同学,和大家一起成为朋友,共同交流分享微商的实战技巧。


      苹果外贸鞋店外景

      既然选择了那就努力做好

       那次培训结束后,她对自己的产品也有一个清晰的定位,并且结合微信宣传作为营销的一种辅助。店铺虽然是9月份就开始对外运营的,但是她做微商早在8月份就已经开始了,刚开始她只是选择模仿一些做得比较好的微商朋友,学习他们是如何发朋友圈的,慢慢的她也形成了自己的微商风格,在传统图片宣传的基础上,她加入了抖音短视频,因为短视频要比图片包含的更多信息量,不少抖音短视频中她也会把自己的儿子给带上,背景是琳琅满目的皮鞋,儿子成了她另一个网红。

      客户的满意是对我们的鼓励

       老公黄永在家的时候也会过来帮忙打理店里的生意,据他介绍,对于鞋店老板而言,开店最难忘的不是能挣多少钱,而是在销售产品的过程中,从消费者购买产品后散发的那份喜悦与自信中收获属于自己的价值,因为自家的鞋子能够得到消费者的认可何尝不是一种欣慰。能过来买鞋的客户一般都比较准,他们对外贸鞋也有一定的认知和了解,上一次有一位客户进店,5分钟不到时间就选了一款皮鞋,这让他们又惊又喜,事后,苹果主动向这位客户了解皮鞋的质量,得到了非常肯定的认可,这让她有些受宠若惊,的确,能够获得消费者的认可也是一件非常激动的事情。

       刚开始这一年,开店的过程肯定会很辛苦,因为刚开始的时候是凭借着自己的热情,凭借着周边客户的新鲜度,觉得干活不累,产品也很受欢迎。随着时间流逝这些都会减弱,加上还要照顾小孩,疲惫肯定会凸显。但就在这个时候,苹果打理的微商生意的慢慢有了起色,让她看到了机会,从刚开始的只是几个人问询,到现在每天都有不少人通过微信了解产品情况,每天都能陆陆续续的收到微信朋友付的鞋款,心理总是觉得特别的幸福,如今微商上的交易额可以达到总交易额的50%以上了。

      苹果正在介绍产品


      苹果运用抖音介绍产品


      关于未来

       关于未来,苹果表示一方面将通过开展一些让利性的活动,积累人气并提升服务质量。另一方面做好微商,提高信息发布质量,认真服务好每位微信消费者,提高微信朋友圈里粉丝的数量与质量。

      创业心得

       多开展活动。苹果发现,多开展一些线下活动还是非常有必要的,有时即使挣钱不多,但是通过举行活动可以更好把人气聚起来。刚开店的时候,她推出的“买一送一”活动就非常的成功,现场非常热闹。

       结合短视频去展示产品。作为微商,她做过多方面的尝试,发现采用抖音短视频要比发组图效果要更好一些。特别是年轻人玩抖音的有很多,她也在抖音上注册了一个账号,每天都会放一些生活动态上去,引来不少朋友的点赞与关注。

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