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  • 微商成功的必备6大要点

          微商也是商,有人成功就有人失败。微商已经发展了6年了,成就不少人,但是也有一批批的微商人离开。针对这些成功的微商失败的微商对比,我们发现,具体以上6的点微商人以及团队,他们都成功了!


      1、优秀的产品是最核心的价值

      如果产品足够好,其实并不需要浮夸的言论和激进的销售手段。互联网最大的好处就在于传播广,传播快。如果产品质量过硬,人们利用互联网口碑相传的力量是巨大的。

      同样,水能载舟亦能覆舟。这也是为什么劣质产品最经不起时间的考验。

      微商时代最宝贵的就是个人的口碑。电商这么发达,产品随处可见。你要想一想,人们为什么跟你买而不跟别人买?唯一的理由就是:你。

      如果你销售不够好的产品,那么你在别人的信任感就会降低。损失的还不仅仅是销量,更是你个人的口碑。这个影响是深远的。

      2、有清晰的目标才有实现的可能

      丽芬告诉我,她在外企培养出来的一样能力,就是目标感十足。从一开始就需要很清晰自己每个月要赚多少钱,因此设定对应的销售目标。

      只有设定清晰的目标,然后为了目标不断努力,才有做好的可能性。

      而且设定目标也有讲究的。既不能太低,也不能太高。太高容易让人放弃,太低又会为取得一点点成绩而满足。

      应该设定一个踮踮脚可以达成的目标。每个月每个季度不断调整和追加,这样会让自己热爱挑战,永不止步,并为了达成目标而自豪。


      3、诚信和善良才能走得长远

      只有坚持做放心品质的产品,客户回头率才会高。客户一次好的口碑比自己说一百次还要好。

      很多微商人员,自己从不用自己销售的产品,昧着良心卖三无产品。这样做其实违背了做生意最基本的诚信原则。

      我们常说开发一个新客户的成本,是维护老客户的2-3倍。如果你的客户信赖你,不断回头复购,那么你的生意再差也差不到哪里去。

      那么如何让老客户回头?

      最重要的一点就是卖高品质产品,提供优质的服务。如果这个产品你自己都不用,也不确定好不好,那请一定不要销售给你身边的朋友。

      4、做生意关键还在于做人

      你对待客户是只想完成销售,还是愿意建立长远的关系?这一点至关重要。

      我的保险经纪人安妮,她几乎不向我推销任何保险。但是她只要来广州,总会尝试约我聊天喝茶。她去外地旅游,也会托人带给我一些不值钱但是很精致的小玩意。她让人感觉到温暖,所以只要有保险的需求,我总会第一时间想到她。这就是信任感的建立。

      我认识的另一位保险做得很好的经纪人小夏,他也是一位做人高手。他经常举办一些论坛,有些是讲理财的,有些是讲性格分析的,五花八门,但是唯独不讲保险。他总是提供一些附加值给客户,而不是赤裸裸地以卖保险为目的。

      我只是10年前在他那里买过一份保额很小的保险,但是这么多年来,他一直和我保持着联系。逢年过节他就会寄一些小东西给我,有什么活动也会邀请我参加。他从不向我推销保险,但是只要有朋友问我介绍保险人,我都介绍他。这就是服务的意义。


      5、专业性是销售高手的必经之路

      我的大姑是做保险的。有一次我想买一个险种,当时安妮和她都向我做了方案。但是我最终还是和安妮买了。为什么我不帮自己人呢?

      因为两份方案放在一起一比较,当下立见高低。安妮不但报告详细,解释得也清楚。而我的大姑连方案都说不清楚,更谈不上长远的家庭规划了。

      丽芬也有同样的体会。她刚开始从事微商时,只知道卖产品。后来发现这样做不行,于是她就努力学习和产品相关的所有知识。比如卖面膜,她学习面膜的成分和面膜正确的使用方法。当她成为美容达人时,她发现她的生意也比以前好做多了。

      让自己成为销售领域的专家,是所有高手的必经之路。

      6、善于学习并舍得分享经验

      销售做得好的人都有一个共性,那就是善于学习。学习什么呢?不仅是产品知识,更是从他人身上学习。别人是如何成功的?他们用了什么方法?他的哪些经验可以为我借鉴?

      模仿他人成功的方法是非常有效的方法。

      另外,舍得将自己的成功经验分享,也是加速成长的途径。在这里,双赢原则体现得淋漓尽致。

      愿意扶持团队成员,让大家都能成长,那么整个团队才会赢。因为无私地帮助他人,他人才愿意帮助你。这就是抱团成功的核心。

      如果自己做成了一件事,但是不愿分享给别人,害怕被别人学会后反过来被超越,那作为个体的成功,很快就会见到天花板。

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