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          营销策划是市场经济发展的产物,是现代企业获取竞争优势的手段之一。具体来讲,营销策划的作用主要表现在以下几个方面。


          1.营销策划能够提高企业的经营管理水平

          随着科学技术的发展,社会生产力不断得到提高,各种产品充斥着市场,产品同质化的程度越来越高,消费者有了足够的选择余地,从而形成了消费主权的时代,当今的市场已经沦为买方市场。这种形势直接导致了企业间竞争的白热化,这就迫使企业改变以往以产品为中心的市场导向,实施以消费者需求为中心的市场营销导向。现阶段的企业虽然接受了一些市场营销的观念和方法,但更多的是按惯例和经验来进行营销活动,缺乏科学的理论指导和系统的营销管理基础。而营销策划可以帮助企业有效地解决这一问题,营销策划以需求管理为核心,把市场需求作为市场经济条件下一切生产经营活动的起点和归宿,以市场营销为龙头改造整个经营管理流程,按市场需求配置企业的资源,这无疑促进了企业整个经营管理水平的提高。


          2.营销策划能够促进企业营销资源的高效配置

          营销策划以市场需求为中心,通过多学科知识的集合和碰撞,打破传统观念,用创新的思维和系统的观念,把企业既有的和可利用的人才、资金、技术、设备以及信息等资源有效地整合起来,高效配置出企业营销的高效益。总之,营销策划是知识高度密集型营销活动,它将企业的营销资源引向能有效满足市场需求的地方,使企业资源的运用更有效率。


          3.营销策划能够帮助企业降低未来的不确定性

          如今的市场环境是极不稳定的,波动性很强,这就给企业带来了更多的不确定性,而不确定性就意味着风险,这增加了企业管理的难度。而一套合理的流程化的营销策划可以帮助企业管理者有效地降低这种不确定性,增加公司未来期望的某些方面的现实程度。这是因为营销策划是建立在对未来所进行的科学性预测的基础之上的,考虑了将来可能出现的各种情况,这就使企业管理者能够做到未雨绸缪,对未来有更好的把握。所以,营销策划在一定程度上能够克服不断增加的外界环境的不确定性。


          4.营销策划能够增强企业的市场竞争实力

          营销策划以多学科知识的整合为基础,用创造性的营销思维打破传统观念的禁锢,用富有创意的营销理念和经营哲学指导企业进行营销制度、营销方式、营销策略和产品等方面的创新,并用这种创新去适应需求、创造需求和满足需求。企业在正确的营销策划的指导下,以消费者需求为中心,能够高效率地配置自身的有限资源,更好地满足和创造需求,提高企业的盈利能力,增强企业的市场竞争能力,从而提高企业的整体市场竞争实力。


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