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  • 天猫双11成品牌奥运会,18万品牌争夺“亿元俱乐部”入场券

    连续两年蝉联天猫双11“亿元俱乐部”冠军的苹果,今年依然铆足了劲,将新机iPhone XR加入到天猫双11预售中。同时华为、小米、荣耀等各大手机厂商也纷纷云集天猫首发旗舰新机,为“夺金”全力备战。


    手机行业的“硝烟四起”,也是各大品牌逐鹿天猫双11的缩影。阿里最近公布的历年天猫双11TOP品牌榜显示,2012年首次有品牌实现单日销售过亿,2017年则增加到了167家。耐克、海尔、荣耀等品牌单日成交突破10亿元,苹果、小米、美的更是史无前例地进入“二十亿元俱乐部”。


    十年前,天猫双11只是一个27家品牌参加的光棍节大促。现在,天猫双11已经是汇聚18万品牌的全球购物狂欢节,更成为了影响全球商业和文化的现象级盛会。


    阿里巴巴集团CEO张勇在今年的天猫双11启动仪式上

     

    “如今的天猫双11不仅是一个网站的节日,而是全中国的商业大巡礼,我称它为‘商业的奥林匹克’。”阿里巴巴集团CEO张勇在今年的天猫双11启动仪式上这样表示。10年来,“亿元俱乐部”持续扩容的背后,不仅仅是天猫双11和电商行业规模的扩张,更成为中国商业变革和消费升级的最好见证。正是天猫乃至整个阿里巴巴经济体为品牌和商家的赋能,成就了天猫双11这一全球商业标杆。

     

    高品质商品受追捧,科沃斯、戴森成爆款


    2012年首次有品牌实现单日销售过亿。随后的5年间,进入亿元俱乐部的成员数量直线上升。可以看到,一些“老成员”的地位在继续巩固。苹果、小米、美的、海尔、耐克等一直牢牢占据着榜单前列。


    但从榜单的整体品牌分布来看,上榜品牌的类目变得愈加丰富和多元。


    除了手机、服饰等传统强势类目外,科沃斯、戴森等智能小家电,雅诗兰黛、欧莱雅等美妆护肤品牌,以及东鹏、诺贝尔这样的家装品牌,开始在榜单上异军突起。亿元俱乐部的关键词已经不再是清仓、促销,而是变成了优质、智能。


    从吸尘器到吹风机,再到最新的卷发棒,小众科技品牌戴森用“高价高质”在中国消费升级的热潮中悄然走红。2016年天猫双11,戴森旗舰店在活动开始的第一小时创下了5000万元的销售额。到了2017年,戴森跃升为天猫双11小家电类产品的Top 4品牌。今年的天猫双11前,戴森Airwrap卷发棒就启动了预售模式,每天限量200件,连续几天都在1秒内被抢购一空。这也为今年戴森的天猫双11奠定了良好的基础。


    戴森Airwrap卷发棒已经在天猫开启预售

     

    与此同时,一些老牌的亿元品牌,已经不满足于在原有的成绩上踏步,开始向更高的目标冲刺。


    2014年,小米不仅在当年品牌榜夺冠,也成为了首个成交额超过10亿的品牌。随后几年,华为、苹果、海尔等品牌也陆续突破10亿成交额。2017年,突破10亿成交额的品牌数已经增加到了7家,苹果、小米、美的更是迈入了20亿元大关,创下了新的记录。


    在品牌的你追我赶之间,所谓的“竞争”已经发展成为在阿里巴巴数字经济体的赋能之下,品牌创意、服务与影响力的集中展示与升级。对于商家来说,他们也希望借助天猫双11这个全球品牌奥运会,秀一把自己的“肌肉”。

     

    太平鸟、百雀羚等国货崛起,占据亿元品牌半壁江山


    在167个亿元品牌中,太平鸟、百雀羚、恒源祥、九阳等众多优秀的老牌国货也成功闯入亿元俱乐部的大门。


    2017年天猫双11正式开场还不到1分钟,海澜之家和耐克几乎同时实现销售破亿元,成为首批“天猫双11亿元俱乐部”成员。而前1小时过亿商家品牌数达到62家,其中中国品牌达到38个,包括太平鸟、李宁、百雀羚、海尔等,占比过半。


    曾经落寞的老字号品牌在天猫上重新焕发生机,“中国制造”也在天猫上拥抱年轻消费者。他们借助天猫的大数据技术找到消费者的痛点,为消费者开发定制产品。并在天猫新零售的驱动下,加速品牌转型。


    杭州大悦城内的太平鸟首家新零售旗舰店

     

    太平鸟就是拥抱天猫新零售的一个范本。去年天猫双11期间,太平鸟与天猫在新零售方面进行了更多的探索合作。除了常规的备货外,太平鸟还扩大了参与天猫双11的线下品牌门店,支持门店扫码购和线上下单、门店自提业务。数据显示,去年天猫双11开始2小时,太平鸟在内的服饰品牌,通过线下门店派单的门店数为前年的3.5倍,总计派单量约增加两倍。


    去年天猫双11期间,天猫还助力了格力、海尔、李宁等百家中国品牌出海,覆盖了全球200多个国家和地区的上亿消费者。今年的天猫双11,预计将有近千个集装箱货柜运载着中国好货漂洋过海,被菜鸟全球合作伙伴运抵全球各地。

     

    精选75国好货,天猫双11在家就能“全球买”


    今年双11期间,天猫国际精选75国进口好货,并宣布24个国家和地区馆整体升级亮相。包括美国最大知名运动零售商footlocker、英国知名零售商boots、日本美妆品牌Albion等近500家全球品牌今年双11又集体宣布在天猫国际开店,首次入华,并火速筹备参加天猫双11。


    全球好货正在天猫国际宁波保税仓整装待发

     

    随着互联网电商行业的发展,许多国际品牌在天猫渠道的销售占比越来越高。知名彩妆品牌雅诗兰黛在2014 年入驻天猫,当年其线上一天的销售额就顶专柜一个月的成绩。2017年,雅诗兰黛在天猫双11当日就实现销售过亿,进入“亿元俱乐部”。


    去年天猫双11当天早上7时05分,当时入驻天猫国际才两年多的澳洲大药房Chemist Warehouse也成功破亿,这个速度比2016年快了近17个小时。


    天猫双11全球共振的实现,得益于过去几年阿里巴巴在全球范围内加速布局数字商业基础设施,帮助一些国家完成了物流、支付、海关等系统的数字化升级。


    狂欢之后,人们无需再经历漫长等待时间的煎熬。菜鸟选择从海外原产地接货,让进口商品尽快抵达中国国内52个港口;数据分析的应用,保障商品在国内保税区按序入仓,避免包裹滞留。


    全球品牌和全球消费者的无缝链接,必将在今年和未来的天猫双11,产生更多的亿元、十亿元,甚至百亿元俱乐部成员。正如张勇所说,一再创纪录的数字是正常努力的结果,重在对未来的积累和创造。“面向未来,商业世界和消费生活经历的新高度,在未来都会习以为常。”


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