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  • 微商起盘新思路,等你来拿


          第一步:新品起盘前设置一套代理分钱机制

           微商是做圈子社交的生意,跟传统项目有很大区别。传统项目恨不得一个人把所有的市场全部去开发了,微商必须集合众人之力,通过社交网络去建立渠道,起盘之前你要能够集合一批有能力的人和你一起干事业,这样能够迅速做起来。

           那么这套融钱分钱机制怎么设计呢?

           1 做一张高标准的PPT,这张PPT上有你的项目内容,优势,政策扶持,合伙人介绍,公司愿景规划等核心内容。

           2 找到行业成功案例,拿到他的产品跟你产品做竞品对比。

           3 这套机制能够清楚算到投资人回报,非常明确化。

           一般来说,一个代理制度分为四级,由最高的第一级到最低的第四级别以此往下。一和二级,二和三级之间,保重充分的利润,三四级之间利润空间可以稍微少些利润分配,四级与终端用户之间的利润需要大一些,以保重终端才能销售带来利润。具体多少金额,多少比例需要根据产品的利润空间来进行设置。当然,从一级到四级利润空间不断加大,也是常见的微商代理制度利润设置等级方式。

          第二步:代理升级模式与代理转介绍佣金奖励。

           微商起盘很多人招募不到种子代理,其实是没有发挥团队的战斗力和特点,只会自己行动,不懂得让代理主动去创造,如果在第一批种子代理阶段设置一个重赏,那么重赏之下必有勇夫,能够单点突破然后带动团队一起发力,这就是核能量的威力。

           一般来说,代理成分为微商代理商,需要一次性缴纳全款。如果再想升级需要再次缴纳全款。当然也有补齐剩余款项升级的做法,我们设置一次性拿货还是选择补齐货款升级,需要从微商的本质去看,如果你设置可以补齐货款升级,很多人就会选择从最低级的开始,如果设置只有全额拿货才可以升级,对于代理商来说在一开始做代理的时候就会有选择性,反而有利于发展最最高代理。

           现在出现一种设置方法,在一个月内补齐,拿货货款差就可以升级,这也是近期出现的升级制度。关于其中的利弊,需要企业自己去斟酌。关于代理转介绍,当一个低级别的代理发展了一个高级别代理应该怎么去处理?常见的手法是推荐给更高的代理商,首次拿货给推荐者返点。当然也有长期返点的政策,但长期返点需要根据推荐人的每月销售业绩达标方可返点,也有是直接永久返利,还有一种是推荐高级别代理商直接升级为更高级别代理商,关于推荐一个升级还是推荐多个升级企业需要自己去核定。

           奖励具体设置比如招募总代阶段推荐总代最多的代理公司奖励一部苹果x,而且每天晚上通报前三名成绩,能够极大激烈大家积极性和动力,对于一个刚起盘新项目,代理商执行力就是生命力。

         第三步:起盘品牌造势

          很多人理解造势就是朋友圈造势,装逼,其实并不是这样,新品起盘造势分为两块,线上造势和线下造势,好的势能和我们招商是相得益彰,互相配合,你有多少势能,就能收多少钱。

          线上造势我相信很多人会,很多老师也会讲。但是线下造势是品牌起盘的关键,新品起盘什么时候组织现在聚会,聚会什么内容,聚会后要给什么扶持,这些是关键,也是大部分微商品牌缺少的地方,很多老师自己也没有办过所以也讲不出来。

          这里给大家举个例子,比如新品起盘你计划招募了100个种子代理,那么这100个种子代理周期多长,你用什么样的势能去招募。

          这里就可以设置15-30天阶段计划,之后我们公司在某某地方办一场线下财富启动会,只要加入第一批种子代理可以免费参加,参加现场会有很多神秘惊喜和扶持。

          那么简单来说这就是你的势能,通过这个会你可以去造势吸引第一批种子代理加入,但是大部分人还不懂这方面造势或者不够专业和极致。

          你只要彻底学会这三点,起盘一个微电商项目能收钱肯定是八九不离十了。

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