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  • 客户连机会都不愿意给?初见“三十秒”就可以解决不会让你失望


          大家都明白前三十秒是决定销售成败的关键,如果你的开场白有足够的吸引力,那么你已经成功了一大半了。要是你连机会都争取不到,还谈什么成交呢?有人要问了开场白千千万,每个人也不同怎么知道什么时间用什么呢?

          对,问的非常好,只有适合的才是最好的。我们首先要做的功课就是在没有见客户之前就把客户相关的资料准备一下,看看客户的兴趣集中在什么地方,投其所好才能引起客户的兴趣愿意听你说下去。

          一、对那些喜欢交朋友的客户

          对那些喜欢交朋友的客户,我们可以采用介绍的方式。最好的方式就是拿着客户或者是介绍人的名片去推销的话就再好不过了,这样更能获得客户的信任。要知道朋友的朋友就是朋友,无形中就拉近了关系。

          二、对那些喜欢技术研究的客户

          对那些喜欢研究技术的客户来说,最能引起他的兴趣的方法就是向他请教问题。例如我们可以开场的时候说:“X经理,你在X什么方面是我们的前辈知道的专业知识比我们多,你看看我的这款产品有哪些需要改进的地方,能得到你指点一二一定会让我们少走很多弯路的。”

          三、对那些追求利益的客户

          对待这种客户来说能省钱,大利润才是王道。因此如果你能告诉他怎么省钱那么他一定会感兴趣的,毕竟有利可图的事情谁会拒绝呢?例如你可以说:“X经理,我们的这款产品是采用最新上市的X什么技术,最大的特点就是操作更方便快捷,可以有效的节省很多的成本,以前十个人干的工作有了这台机器两个人就可以了,还可以减少人工带来的很多失误。我给您介绍一下吧?”

          上面说的这么多只是小编的一点经验总结,只有相互学习融会贯通形成一套自己的说话风格才最能吸引人。还有什么好的方法欢迎您加入我们的讨论。

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