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  • 营销策划:有机会我们就抓住机会,没有机会我们就创造机会


          洞察力是优秀营销策划者具备的基本能力。所有的营销策划都要紧紧围绕着市场需求来展开的,如果这个市场没有需求,再精美的营销策划都是一文不值。那是因为发现市场机会比学习懂得市场营销更重要。

          没有调查就没有发言权。洞察就是要做到从用户中来到用户中去,深度分析消费者的需求,才能让我们的产品一上市就受到大众喜爱。才能引爆产品。一个善于发现市场机会的人往往会比一个埋头苦干的人成功的机会要高得很多。

           如何去发现市场机会?

           1、采用细分法

           例如,先是宠物,到宠物粮、宠物药品、宠物玩具、宠物服装、宠物奢侈品等等。当我们进入某个市场的时候,我们就要仔细的分析市场。如果不能再细分了,那你要么和他们竞争,要么需要创新了。

           2、采用分析法

          我们通过分析市场,看看这个市场的机会有没有饱和,如果还有很大的空间,别人都还处在观望状态,那这就是一个很好的机会。这个时候比拼的是竞争策略和市场的占有率。

           3、大量调研

          通过大面积的用户调研数据,然后去分析用户的数据,洞察用户的需求,得出相应的市场机会。

          如何去制造市场机会?

          “世上本没有路,走的人多了也便成了路。”当我们在一个市场中无法发现市场机会的时候,我们要做的就是创造机会。

          例如,蛋糕赋予了它生日祝福,钻石鲜花赋予了它爱情。我们要做的就是赋予我们产品不一样的感情,顾客买的不是产品,更多的是那些美好的寓意,因此我们要学会分析顾客心理,打造不一样产品。

           一个成功的营销策划人就是有市场我们就发现市场,没有市场我们就创造市场,引领潮流。

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