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  • 陷入“淡季” 怪圈无法自拔?正确的销售策略教你“无淡季”


    对于一般企业来讲,都存在着销售的淡、旺季之分。所谓的淡季,客户买的产品相对少了,所以企业的宣传、促销活动、市场开发力度小、懒得去拜访客户了等等。于是便陷入了“淡季”怪圈。

    一、思想不能放松

    销售人员甚至领导都有着想法:旺季大家都太劳累了,淡季终于可以松一口气了,休养生息,为旺季做准备。我们要做的不是放松更应该深挖洞、广积粮,打的别人措手不及。

    二、加大推广力度

    因为在淡季的干扰力度比较小,所以在这时候可以做一些推广活动争取把客户多吸收过来,通过活动来扩大的认知度,这时候投入的成本也比较小。

    三、制定员工培训计划

    市场在不断变化,我们作为销售人员要紧跟市场,因此在经过了旺季的洗礼,我们在淡季就应该想办法对员工进行一些针对市场的培训,只要不断学习再能不被市场淘汰。

    四、加强上下沟通

    因为销售拿的工资大部分就是提成,因为淡季销量小,所以收入比较低,就造成了员工大量流失,是“淡季”更淡。我们要做的就是要加强上下沟通,解决好员工工作中遇到的问题,鼓舞好士气。

    五、制定好未来工作重点

    在淡季通过充分调研市场,分析竞争对手的产品市场销量和占有率等一系列情况进行分析,弄清消费者的需求等等。根据情况做好下一步工作目标和重点的规划。

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