当前位置: 首页 > 微商 > 微信微商营销 > 正文

  • 标签
  • 源码
  • 特效
  • 顾客觉得“太贵”怎么办?塑造包装少不了


           有些顾客认可产品,但坚持认为价钱太高。其实在本质上产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时,我们就要进行塑造,让顾客觉得产品“值”。

           一、价值塑造

           因为顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价。这就要求我们要清楚的让顾客明白产品价格所对应的价值,产品的卖点、优势和差异化。

           二、道具塑造

           道具营销非常重要,能从侧面很好的衬托和证明产品的价值。例如销售数据、客户体验等等。

           三、形象塑造

           眼见为实,销售员其实很大程度的代表了产品的形象,例如精神面貌积向上、穿着得体、思路清晰、表情恰当等等。


          四、服务塑造

          顾客并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不怪罪,随便砍价不是顾客的错。?对待顾客砍价时我们要服务态度好,让顾客感觉到心里舒服。

          五、赠品塑造

          我们可以在销售商品的时候,可以考虑给顾客一些走心的小赠品或者其他服务项目,让顾客明白我们已经做了大的努力了,价值底线实在是不能降了。

    关注创业、电商、站长,扫描方便乐网站微信二维码,定期抽大奖。

    【版权与免责声明】如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至2723741405@qq.com,我们将及时沟通与处理。本站内容除非来源注明方便乐,否则均为网友转载,涉及言论、版权与本站无关。

    本文永久链接:http://www.fangbianle.com/news/show-255019.html

  • 营销
  • 创业
  • 电商
  • 微商
  • AppsFlyer携手百度搜索推广oCPC持续赋能移动营销
    选择新网络推广的优势
    优秀的营销策划人,需要做对三件事
    移动营销:得让消费者自己寻找东西
    网络推广为什么越来越难做?
    最适合中国的10种营销策略
    后流量时代 陌陌的移动营销新方式
    2018年有这些免费的网络推广方法