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  • 2017年淘宝开店必须要知道的技巧

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    近很多朋友问我淘宝开店要有什么技术,做淘宝真的是靠技术来支撑的么。我想说的是细节,定位,款式对了,所有的推广都是顺水推舟;反之,就是逆水行舟。下面我就来分享2017年淘宝开店一定要知道的技巧。

    一.如何分析竞店

    1.先找到和自己店铺产品风格相似的店铺作为竞争对手,当然他的流量转化等要比你好的。

    2.观察对手产品,容易观察的就是新品,因为新品刚上架做的所有手脚都可以观察到,先用自己的购物号浏览收藏加购他店铺的产品,这样他店铺上新或者活动 都比较容易发现。

    3.对于上新的产品,当天记录他产品的主图,详情,人气,价格,微淘。(我觉得还可以看下他主推款的详情导购,是不是在给这款产品引流)。每天登记做好对比,还要通过生意参谋看他的数据,流量来源,包括细分到 PC和无线的销量,流量,转化。

    二.新品上新如何更快增加权重

    在新品上新之前可以做一个预售的形式 今天是15号 加入20号上新 那今天开始把预售做起来,主要是为了积攒人气,预售价格设置为9999 预售期间可以通过微淘,或者老客户,等方式把产品人气积攒起来,等到开团当天把产品价格改为原定售价。然后补单

    预售期间,可以介绍清楚,开团当天享受多少折喜欢的加购等 信息 让客户看的见 不然价格这么高 也没个说明 很少给人吸引力 (这个方式做后,权重起来的会很快,后面幅度太大的话,应该也不好,新品上架后3-4天左右把评价,买家秀做好,从主推款产品 进行导购,包括微淘发上新,在预售期间就可以找水军把点赞 评论做起来 吸引客户。)

    三.前期没有订单怎么做

    优惠卷刺激下单,新品前期转化率低,怎么办呢,来问了之后没有反应的客户,可以旺旺发消息过去,送大额的优惠券,刺激下单。有些人说我刷单就好了,刷单的有真实的权重高么?你确定不会被抓么?

    四.产品转化低怎么做

    主图的后4张非常影响转化率;大部分类目我看了停留时间都只是十二三秒;基本就是属于划着就跳过了,所以基本上看完五张主图,就知道要不要买了,大家时间都这么宝贵,哪有空看完详情。所以有什么优惠信息或者运费险之类的,刺激消费的东西,可以在第三张主图上面标注。

    五.详情怎么布置呢

    详情买家秀放前面;为什么要放买家秀,因为客户不知道收到产品会是什么样子的,那怎么样可以增加他们的信心呢,就是买家秀,买家秀毕竟是毕竟真实的,跟自己收到的相差不会很大。然后详情页着重突出一个卖点,这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调,给消费者加深印象,让他们记住你,多个卖点等于没有卖点,你什么都想表达,结果客户看完就把你忘记了,这个就跟百货商场和主题公园一个意思。

    六.如何提高新品前期的停留时间呢

    可以在微淘里面发个广播,提示在哪产品详情里面有一个暗语,找到这个暗语可以领到XXX奖品(暗语藏得隐秘一些)

    七.怎么控制单品的评价呢

    可以给购买这产品的客户发信息,做一个佳评价的评选活动,每周日12.00,出现在宝贝页的评价就是佳评价,可以免单等等。

    然后给客户说下,怎么做才能做到佳评价:

    1,评价内容越多,包含的标签词越多,越容易置顶

    2,评价晒五张图。

    3,追评晒图加评语

    4,找朋友点赞和评论

    八.怎么控制问大家呢

    做一个问大家帮帮达人活动,在微淘里面做一个帮帮达人的活动,参与方式为问大家帮忙回答。以周为单位,可以建一个群,然后弄一个表格,客户每帮忙回答一次,记一

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